方管廠在各地建立銷售點，這也不是什么新鮮事。前幾年，筆者在一個方管貿(mào)易商會工作期間，曾得到一份各地方管廠駐滬營銷窗口的名單。據(jù)不完全統(tǒng)計有24家。以后，又聽說陸續(xù)增加了數(shù)家。這說明，方管廠到各地建立銷售點并不是近年來特有的創(chuàng)新銷售模式，更不是為了擠占中間環(huán)節(jié)而設(shè)置的，而只是圍繞服務(wù)生產(chǎn)、落實企業(yè)營銷計劃而實施的傳統(tǒng)銷售方法之一。　　

   在方管廠駐各地銷售點的實際運(yùn)作過程中，除原有直供體系外，真正用管終端企業(yè)上門采購的量在整個銷售總量占比很小，大多數(shù)還是在與當(dāng)?shù)胤焦苜Q(mào)易商做生意。在2008年行情低谷之時，當(dāng)時筆者仍在商會工作，曾接待過數(shù)位方管廠來滬推銷鋼材的業(yè)務(wù)人員，還應(yīng)個別方管廠駐滬銷售點之邀，組織方管貿(mào)易商召開座談會，創(chuàng)造機(jī)會讓方管廠代表推薦應(yīng)對低谷行情的優(yōu)惠政策，與會人員幾乎是清一色的方管貿(mào)易商。可以這么說，召開這樣的座談會，無疑給鋼貿(mào)企業(yè)開辟了一條新的進(jìn)貨渠道。如對優(yōu)惠政策不滿，完全可以置之不理，毫發(fā)無損。方管廠在各地開設(shè)的銷售點，在經(jīng)營上肯定會因行情的變化出現(xiàn)一些新的變化，但很難改變主要和方管貿(mào)易商打交道的格局，這也會給方管貿(mào)易商留出機(jī)會轉(zhuǎn)手獲得利潤。

上海享鑫公司代表參加方管貿(mào)易商會現(xiàn)場

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