上海享鑫公司已取得一些好的成績(jī)，但是面對(duì)時(shí)代的挑戰(zhàn)，我們也必定竭力以赴，秉承“銘求質(zhì)量，竭誠(chéng)服務(wù)"的企業(yè)方針，永恒“科技興企，科技強(qiáng)企”的戰(zhàn)略，致力發(fā)揮品牌效應(yīng)，

      發(fā)展以高品質(zhì)產(chǎn)品為載體，創(chuàng)新的理念與實(shí)力的積蓄，使我們邁入集團(tuán)型企業(yè)發(fā)展的里程中，堅(jiān)持敢為人先，以人為本。競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)發(fā)展，發(fā)展意味著創(chuàng)新。享鑫尚未做得最好，持續(xù)改進(jìn)是享鑫永恒的目標(biāo)，享鑫將以堅(jiān)持不懈的奉獻(xiàn)精神和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、低廉的價(jià)格竭誠(chéng)為您服務(wù)，望廣大新老客戶(hù)前來(lái)洽談業(yè)務(wù)。享鑫將與您攜手共鑄輝煌！翻看前人的記憶，我們大致可以知道，1990年之前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)內(nèi)方矩管是由國(guó)家統(tǒng)一調(diào)配的；1992年至1995年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，這時(shí)候的方矩管既有計(jì)劃內(nèi)資源，也有計(jì)劃外資源；而比較像樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是在1995年之后才開(kāi)始出現(xiàn)；1996年至2000年一段時(shí)間，是國(guó)內(nèi)方矩管市場(chǎng)困難時(shí)期，受金融危機(jī)等因素影響，市場(chǎng)持續(xù)低迷情況，國(guó)內(nèi)方矩管生產(chǎn)廠方面為了推銷(xiāo)方矩管，緩解庫(kù)存壓力，不得不采取先發(fā)貨后付款的代銷(xiāo)模式，但是這種模式的弊端是方矩管生產(chǎn)廠回款困難，壞賬、賴(lài)賬情況時(shí)有發(fā)生；其后，方矩管生產(chǎn)廠方面開(kāi)始征收一定比例的保證金(20-30%)，但是并未擺脫先發(fā)貨后付款的模式；2000年之后，市場(chǎng)形勢(shì)開(kāi)始好轉(zhuǎn)，需求快速釋放，主動(dòng)權(quán)開(kāi)始向方矩管生產(chǎn)廠一方轉(zhuǎn)移，執(zhí)行先付款后發(fā)貨模式，而且基本上方管貿(mào)易商方面需要預(yù)付全款；先付款后發(fā)貨模式，一直被沿用至今，協(xié)議戶(hù)預(yù)付保證金制度也被延續(xù)下來(lái)，并得到廣泛應(yīng)用。

無(wú)論何種營(yíng)銷(xiāo)模式，均有利弊。就目前方矩管生產(chǎn)廠營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，主要有以下幾種：1、協(xié)議戶(hù)模式；2、鎖價(jià)模式；3、協(xié)議戶(hù)與鎖價(jià)結(jié)合模式；4、直供終端。我們以幾個(gè)具有代表性的中板方矩管生產(chǎn)廠來(lái)對(duì)著幾種模式做一定的了解。

1、協(xié)議戶(hù)模式。截至目前，這種模式應(yīng)用最為廣泛，大多數(shù)中板均采用這種模式。相較之下，這種模式對(duì)方矩管生產(chǎn)廠和貿(mào)易商雙方均有利，一方面通過(guò)簽訂協(xié)議，方矩管生產(chǎn)廠方面可以得到穩(wěn)定、連續(xù)的訂單，另一方面，貿(mào)易商可以獲得方矩管生產(chǎn)廠資源代理權(quán)，獲得相對(duì)充足的貨源；而這種模式的弊端是，一旦市場(chǎng)低迷，行情下滑，方管貿(mào)易商方面會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存嚴(yán)重積壓情況，于方矩管生產(chǎn)廠降價(jià)、追補(bǔ)不及時(shí)、不到位情況下，多數(shù)嚴(yán)重虧損，資金方面呈現(xiàn)短缺、斷裂情況，從而挫傷積極性。目前執(zhí)行這種模式的方矩管生產(chǎn)廠有：濟(jì)鋼、新鋼、韶鋼、馬鋼等及江浙一帶西城、長(zhǎng)達(dá)等軋材企業(yè)。

2、鎖價(jià)模式。目前這種模式在河北地區(qū)應(yīng)用較為普遍。相較之下，這種模式下，方管貿(mào)易商方面占有一定的主動(dòng)權(quán)，而方矩管生產(chǎn)廠方面相對(duì)被動(dòng)。與判斷行情上漲，有力可圖情況下，貿(mào)易商方面開(kāi)始訂貨、做庫(kù)存；相反，行情不好情況下，則選擇持幣觀望，但是老馬也有失蹄的時(shí)候，這多少有些賭博的意味。對(duì)之于方矩管生產(chǎn)廠，則與行情下跌，需求前景不好情況下，尤其被動(dòng)，往往采取連續(xù)降價(jià)來(lái)“誘惑”貿(mào)易商訂貨，有時(shí)雖大幅虧損，但為保證生產(chǎn)，也在所不惜。目前執(zhí)行這種模式的方矩管生產(chǎn)廠有：河北普陽(yáng)、文豐、元寶山及金鼎重工。

3、協(xié)議戶(hù)及鎖價(jià)結(jié)合模式。這種模式，應(yīng)當(dāng)說(shuō)兼有兩種模式利弊，實(shí)屬一種折中方案。一方面方矩管生產(chǎn)廠通過(guò)一定的協(xié)議戶(hù)，來(lái)保證一定程度上的訂單，即便行情大幅下挫，但有協(xié)議在先，有保證金在手，亦能夠在一定時(shí)間內(nèi)維持生產(chǎn)；另一方面，也可以通過(guò)實(shí)行鎖價(jià)模式，在行情上漲的時(shí)候，快速調(diào)漲接單價(jià)格，以獲取一定的利潤(rùn)。目前執(zhí)行這種模式的方矩管生產(chǎn)廠有：河北敬業(yè)、唐山中厚板及營(yíng)口中板廠。

4、直供終端。2011年以來(lái)，下游行業(yè)需求持續(xù)低迷，方矩管價(jià)格跌跌不休，利潤(rùn)空間被壓縮，多數(shù)面臨方矩管生產(chǎn)廠追補(bǔ)、結(jié)算不到位情況下，方矩管生產(chǎn)廠與經(jīng)銷(xiāo)商之間矛盾愈深，時(shí)刻面臨方管貿(mào)易商以減少協(xié)議訂貨量做要挾。為了緩解“新形勢(shì)”下的不利局面，于危難之中求得生存，大多數(shù)方矩管生產(chǎn)廠都在努力加大直供終端的比例。為了獲得利潤(rùn)，方矩管生產(chǎn)廠不得不繞過(guò)方管貿(mào)易商這一中間環(huán)節(jié)，直接開(kāi)發(fā)終端用戶(hù)渠道，變?yōu)榕c方管貿(mào)易商、中間商競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)直供終端模式的弊端在于，回款周期太長(zhǎng)，資信風(fēng)險(xiǎn)較大。目前執(zhí)行這種模式的方矩管生產(chǎn)廠有：寶鋼、首鋼、武鋼等主導(dǎo)方矩管生產(chǎn)廠，其中寶鋼方面有70%以上產(chǎn)品都是直供；包括南鋼、馬鋼等其他方矩管生產(chǎn)廠都在逐漸增大直供終端的比例。