“寒冬里的暖陽”：享鑫矩管逆風(fēng)而上

   面對(duì)市場(chǎng)的不景氣，如何尋求突圍，便成為國內(nèi)方管企業(yè)不得不面對(duì)的難題。包括行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)在內(nèi)的中國方管制造商，正轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)以尋求增長(zhǎng)。

   恒者行遠(yuǎn)，思者常新。被中小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包圍的享鑫矩管，則選擇將電子商務(wù)作為突圍的方向。該公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)表示，雖然公司第三季度的國際貿(mào)易收入與去年同期相比有所下降，但受益于公司在國內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變，公司今年的銷售收入仍有望增長(zhǎng)30%左右。

   “公司效益的穩(wěn)步提升，并非來自于行業(yè)需求的增長(zhǎng)，而是來自于公司營(yíng)銷策略的調(diào)整，這從公司的客戶變化上也能看出來。以前公司的銷售形態(tài)表現(xiàn)出來的狀態(tài)是，客戶數(shù)量非常多，但單個(gè)訂單的額度卻并不高，但今年大客戶的訂單數(shù)量已經(jīng)比去年增加了127.8%，大單的銷售額相對(duì)于去年增加125.3%，這保證了公司整體銷量的增長(zhǎng)。”享鑫矩管運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人表示。

享鑫焊接方矩管 場(chǎng)地實(shí)拍

　而隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛效仿，享鑫矩管不斷深入開展電子商務(wù)，并研究創(chuàng)新原有的模式，將微信、微博、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等，作為新的營(yíng)銷手段，并通過開展主動(dòng)營(yíng)銷，豐富公司的潛在客戶數(shù)據(jù)庫等辦法打入相關(guān)市場(chǎng)的內(nèi)部。截至2013年9月底，享鑫矩管的銷售額已與去年全年銷售額基本持平，較2012年同比增長(zhǎng)32%，其中電商業(yè)務(wù)占比81%。

   享鑫矩管運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人至今都記得鄭州大學(xué)一位教授曾經(jīng)對(duì)他說過的話——“市場(chǎng)不景氣，對(duì)一些有技術(shù)儲(chǔ)備的企業(yè)而言，反而是一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樾袠I(yè)低迷期客戶的要求反而會(huì)更高，行業(yè)的一些企業(yè)將被迫停產(chǎn)，出讓部分市場(chǎng)空間。”

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