了解或從事方管鋼貿行業(yè)的人大多知道很多鋼貿商文化程度并不高，相較于其他行業(yè)，方管鋼貿行業(yè)門檻低，而早前幾年的房地產行業(yè)等的興起催生了鋼貿市場的門庭若市，從無名小卒轉變?yōu)殇撡Q大鱷的不在少數。鋼鐵業(yè)入職門檻雖低，但也不乏優(yōu)秀的高素質人才。跳出傳統(tǒng)行業(yè)觀點看鋼貿，林總用實際行動表明思維的創(chuàng)新帶來的不僅僅是利潤，衍生的還有行業(yè)的轉型及升級。

林總辦公地點

   林總畢業(yè)于福建大學土木工程系，畢業(yè)那幾年在家鄉(xiāng)從事專業(yè)的相關工作，正好趕上了國家計劃經濟向市場經濟轉變時期，很多國有企業(yè)在改革浪潮中應聲而倒。在這樣的背景下，林總來到了上海，從鋼貿行業(yè)的一名小業(yè)務員做起。回憶那段日子，林總感慨萬千。因為需要跑市場而丟失過無數輛自行車，每次都是丟了再去買;因為需要拜見客戶曾騎車遠涉到過吳江、昆山等地。他調侃道，如今這黝黑的皮膚便是最好的證明。我們應該相信，任何痛苦與磨難，都是砥礪性格和信念的機會。

   一個軍隊里士兵很多，但將軍只有一個。同樣方管鋼貿行業(yè)業(yè)務員多如牛毛，但不是所有的最終都能成為最優(yōu)秀的。性格決定思想，思想決定行動，行動決定命運。在交流會上，林總提到最多的話語便是“找對的人做對的事”、“做生意是沒有虧的”。

   所謂找對的人，就是指做業(yè)務不能想著大海撈針，抱著僥幸心理去尋找潛在客戶，而應該直中要害，一針見血。因為不相關的人不會在乎你，而你的服務只能匹配給有需要的客戶。扎實的業(yè)務能力與獨到的行業(yè)眼光讓林總的職業(yè)步伐走得更遠更快。

執(zhí)著沉淀品質

   如今的鋼貿行業(yè)較于當年盛景好比是日落黃昏，盛年光景難再來。外有金融危機，內有需求低迷，鋼貿行業(yè)正進入一個嚴冬時期。在這樣的環(huán)境下，林總表示，不管鋼材行業(yè)如何不景氣，我們會始終堅持一以方管為主業(yè)地位不變，其他輔業(yè)發(fā)展也只是當前應對鋼鐵嚴冬的一種對策。林總樂觀地等待后期國家能夠出臺相關的利好政策，畢竟鋼鐵行業(yè)作為國家工業(yè)的脊梁，其衰退與低迷是我們所不愿也不會見到的。

   在與林總的交談中，他的豪爽、執(zhí)著告訴我一個人的優(yōu)秀是有原因的，而一個人的成功是需要良好品質沉淀出來的。正如享鑫方管一樣，以主營方管為主的建材公司在行業(yè)內口碑甚好。在這場沒有硝煙的寒冬戰(zhàn)場，資金鏈短缺、企業(yè)陷入發(fā)展困境等的難題并沒有難到他們，相反他們愈戰(zhàn)愈勇，并以驕人戰(zhàn)績昂首同行之中。

細節(jié)決定成敗

   在大客戶交流會上林總的演講體現出不拘小節(jié)的一面，而更令人敬佩的是他注重細節(jié)、粗中有細的做派。

   在長期的工作習慣下，林總每天都會早起第一時間打開電腦，關注有關鋼鐵行業(yè)的資訊和相關新聞，同時林總還有貼小紙條的習慣。他會在小紙條上寫下自己每天、每周甚至下周要做的事情，用來提醒自己。堅持久了成了習慣，也只有注重細節(jié)才能把握大局。

   對于這個三十多歲的年輕人來說，他很清楚自己后期的職業(yè)生涯規(guī)劃。他會繼續(xù)以一名優(yōu)秀職業(yè)經理人來要求自己帶領友龍實業(yè)走得更遠。鋼鐵貿易行業(yè)傳統(tǒng)的模式已經不再與時俱進、適合它的發(fā)展了，林總認為電子商務模式是未來的一種趨勢，做現貨交易首選網絡平臺亦是不可避免的。

   有一句老話“身體是革命的本錢”，林總工作之余喜歡健身，只要是有益于身心健康的運動他都喜歡。踏實認真工作之外，林總也會給與生活應有的空間。如今林總有一個幸福的家庭，在這個三口之家里林總笑道他會扮演的是那個慈父的角色。

   “只要是不違法不犯法的問題那都不是大問題”。抱著這樣的樂觀信條，林總在解決生活與事業(yè)的雙軌難題時也總能游刃有余。

   踏實、認真、執(zhí)著、忠義……這些品質伴隨著林總走到現在。因為踏實、認真，所以走得遠;因為忠義、執(zhí)著，所以飛得高。在社會這個大染缸里漂洗出各色各樣的人，有些人成功，有些人失敗。我們不能奢求成功是可以復制的，但卻可以用自己的品質走出屬于自己的道路。如果不是最聰明的那就成為最努力的那個吧。

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