直面當(dāng)前經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)下一步發(fā)展的共識(shí)。做為國(guó)家經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的鋼材行業(yè)從建國(guó)初期發(fā)展到今天，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)從小到大，由弱到強(qiáng)做出了巨大貢獻(xiàn)，如今將面臨著前所未有的考驗(yàn)，如何跟上國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。方管等鋼材行業(yè)怎樣轉(zhuǎn)型升級(jí)，用什么方程式，是每個(gè)方管企業(yè)需要解答的公式。

一、改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式直面現(xiàn)代市場(chǎng)定位經(jīng)營(yíng)方式

     之前的經(jīng)營(yíng)模式：有了方管等鋼材資源就有了經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，掌控了方管資源就掌控了方管價(jià)格，雖然鋼材行業(yè)經(jīng)歷了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，準(zhǔn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，但都沒有擺脫這個(gè)要素的制約，如今我國(guó)方管等鋼材產(chǎn)能全面過剩，方管等資源匱乏的時(shí)代已成為過去，在那個(gè)條件下造就的二十幾萬鋼貿(mào)企業(yè)前所未有的轉(zhuǎn)型與升級(jí)，意味著要從新洗牌，改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)模式，建立新的商業(yè)模式。鋼材現(xiàn)代化市場(chǎng)也稱鋼材完全化市場(chǎng)，其要求鋼材資源的合理化配置。目前由于鋼材產(chǎn)能的提升，方管企業(yè)利潤(rùn)變薄或虧損，鋼廠的直銷比例增大，直接沖擊方管貿(mào)易企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)及經(jīng)營(yíng)空間，方管貿(mào)易企業(yè)會(huì)隨之減少似乎達(dá)成共識(shí)，但是，方管等鋼貿(mào)企業(yè)洗牌并不只是企業(yè)數(shù)的減少，更多的是用現(xiàn)代化市場(chǎng)思維判斷審視自身在市場(chǎng)中的定位，它可能退出原有的主營(yíng)業(yè)務(wù)，開始新的主營(yíng)業(yè)務(wù)，但其并沒有退出鋼材行業(yè)。那么從經(jīng)營(yíng)幾萬噸到上千萬噸的鋼貿(mào)企業(yè)都會(huì)在這龐大的行業(yè)中找到自己的位置。

二．電商平臺(tái)發(fā)揮集聚效應(yīng)

談及鋼貿(mào)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，除了多元化經(jīng)營(yíng)，方管等鋼材交易平臺(tái)化更是其中的亮點(diǎn)。“大型鋼廠與大型貿(mào)易商基本都在打造自己的電子商務(wù)交易平臺(tái)，平臺(tái)化能夠更好地發(fā)揮集聚效應(yīng)。去年年末，工信部印發(fā)了《鋼鐵工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，強(qiáng)調(diào)了加強(qiáng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈延伸和協(xié)同的重要性，并特別提出“積極發(fā)展咨詢服務(wù)、技術(shù)中介、工業(yè)設(shè)計(jì)、電子商務(wù)等鋼鐵服務(wù)業(yè)”。據(jù)了解，近年來國(guó)內(nèi)各類鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展迅猛，部分現(xiàn)貨電子交易市場(chǎng)已經(jīng)具備一定區(qū)域影響力。如廣州鋼鐵交易中心的“你的鋼網(wǎng)”、上海斯迪爾電子市場(chǎng)等，年成交額增長(zhǎng)快速。蛋糕越做越大，吸引了更多涉鋼企業(yè)參與平臺(tái)搭建，其中不乏貿(mào)易商的身影。貿(mào)易商自己打造電商平臺(tái)并非不可能。據(jù)悉，由中鐵物資與上海西本合資的西本新干線，今明兩年將對(duì)外推廣自己的電商平臺(tái)。有別于市場(chǎng)現(xiàn)有平臺(tái)，該平臺(tái)將采取類似做市商交易機(jī)制，整合定價(jià)、物流與結(jié)算功能，以服務(wù)終端為主，滿足實(shí)際需求。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院了解，內(nèi)部運(yùn)行至今，該平臺(tái)上的30多家會(huì)員年交易額已經(jīng)超過200億。

三．方管現(xiàn)代化市場(chǎng)的終端營(yíng)銷

    將方管直接銷售到終端用戶企業(yè)，不但鋼貿(mào)商在做，鋼廠也在做，在終端市場(chǎng)不但鋼貿(mào)易與鋼廠在拼斗，鋼貿(mào)商之間也在拼斗。但鋼廠不可能把方管全部直銷到終端，大的鋼貿(mào)商也不會(huì)把小于它的鋼貿(mào)商全部洗出局，方管行業(yè)內(nèi)資源重新配置是必然的，但資源能量的發(fā)揮是有條件的。

1. 方管精細(xì)加工應(yīng)是鋼貿(mào)商的首選

資源時(shí)代，方管商品銷售是不用考慮增值過程的，但這個(gè)時(shí)代已成為歷史，對(duì)鋼貿(mào)商來說，方管商品的再加工利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡(jiǎn)單的方管商品銷售

2. 連鎖經(jīng)營(yíng)是規(guī)模經(jīng)營(yíng)的最佳途徑

鋼貿(mào)企業(yè)做強(qiáng)，做大，快速發(fā)展起來連鎖經(jīng)營(yíng)是最佳的選擇。它不但能降低運(yùn)營(yíng)成本，還能利用原有的市場(chǎng)資源，為市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化打下良好的基礎(chǔ)

3. 延伸產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)卿撡Q(mào)商發(fā)展的方向

隨著我國(guó)鋼材產(chǎn)業(yè)布局的完成，方管生產(chǎn)貿(mào)易集群的建立也將告一段落，方管行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)要求，也使鋼貿(mào)企業(yè)必將向更高層次的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展，那就是向市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化要效益，向產(chǎn)業(yè)鏈升值要效益，產(chǎn)業(yè)鏈升值可以通過交叉持股實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，也可以短期商品股權(quán)的銷售方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

四、提升服務(wù)水平打造鋼貿(mào)銷售品牌

    從產(chǎn)品銷售到品牌銷售是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的標(biāo)致，做為鋼貿(mào)商要想達(dá)到這一步，就必需從提高服務(wù)水平上做起。隨著產(chǎn)能的過剩，方管的生產(chǎn)成本已趨于平均化，方管產(chǎn)品的類別也完全滿足了市場(chǎng)的多方需求，大小鋼貿(mào)商銷售方管商品優(yōu)勢(shì)趨于均等，銷售服務(wù)水平的提生已成為鋼貿(mào)商共同面對(duì)的問題，銷售服務(wù)水平已不是單單的反映在傳統(tǒng)服務(wù)的范疇內(nèi)，它更加廣泛的滲透到鋼貿(mào)商運(yùn)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)中。例如，方管物流配送承諾將使鋼貿(mào)企業(yè)的服務(wù)得到延伸，同時(shí)它也展示了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力；融資平臺(tái)使產(chǎn)業(yè)鏈升值有了金融保證，中小企業(yè)如果能得到上游企業(yè)平臺(tái)融資服務(wù)，保證企業(yè)計(jì)劃定單的順利完成，將鋼貿(mào)商得到方管銷售利潤(rùn)外的回報(bào)；及時(shí)傳遞方管價(jià)格趨勢(shì)信息將增強(qiáng)下游客戶對(duì)該企業(yè)的依賴程度。

    總之，方管企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)只要定位好自己在現(xiàn)代化市場(chǎng)中的角色扮演，轉(zhuǎn)變思維模式，升級(jí)運(yùn)營(yíng)模式，都會(huì)產(chǎn)生前所未有的變化，即使在嘗試中可能有失敗的風(fēng)險(xiǎn)，但那是在前進(jìn)路上遇到的困難，堅(jiān)持努力，終究會(huì)到達(dá)目標(biāo)。一旦成功，那將是新的商業(yè)模式的創(chuàng)舉。

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